我国的水溶肥市场发展迅猛。国家化肥质量监督检验中心统计数据显示，目前全国登记水溶肥总计3433个，其中大量元素水溶肥产品有433个，中量元素50个，微量元素1195个，含氨基酸类1010个，含腐植酸类745个。2009年国产水溶肥的年产量只有30万吨，2010年就达到了60万吨，而 2011年国产水溶肥的年产量达到了159万吨，增长速度很快。
水溶肥虽然发展很快，但现阶段我国水溶肥市场上产品种类繁多，质量良莠不齐。国外品牌和国内一些正规厂家的产品由于生产成本较高，产品价格定得也高，利润空间往往还比较��；而国内很多小厂由于工艺技术简单，成本低得多，价格定得较低，利润空间却更高些。由于农民对新型的水溶性肥料缺乏认识，在选择肥料时往往依赖于经销商的推荐及价格因素，这些都导致了不同水溶肥企业在品牌塑造及价格方面的竞争十分激烈。
企业应不断挖掘新原料
对于复合肥企业而言，拥有水溶性较好的原料资源，能够降低水溶肥产品的成本，增加利润。在尿素供大于求的形势下，很多尿素企业开始寻求多元化发展，扩展产业链，利用自身的资源优势向下游产品延伸。磷、钾元素都属于资源性产品，因此拥有磷、钾资源的企业就拥有较强的竞争力。
腐植酸、黄腐酸、氨基酸、海藻酸等能够螯合微量元素，提高微量元素养分的吸收效率，增加肥效，是生产液体肥、有机水溶肥等肥料的良好原料。甲壳素和水溶性壳聚糖可用于叶面肥原料、控释肥原料、冲施肥原料等。甲壳素中的几丁质和壳聚糖能够增加菌丝细胞膜的透性，对植物病原真菌均有一定程度的抑制作用。但是壳聚糖只能溶于一些稀的无机酸或有机酸，不能直接溶于水中，水溶性壳聚糖很好地解决了这个问题。
三聚磷酸钠是合成洗涤剂中的一种重要助剂，在肥料工业中也能起到重要的作用。第一，三聚磷酸钠具有螯合金属离子的优异性能，可增加这些金属离子的移动性。第二，提高胶溶、乳化和分散的作用，三聚磷酸钠对蛋白质具有膨润、增溶作用而起到胶溶的效果，对脂肪类物质则可起到促进乳化的作用，对固体粒子则有分散悬浮作用，可用于叶面肥及粉状水溶肥的生产中。第三，防止结块的作用，三聚磷酸钠吸水后形成的六水合物，具有干爽的特性。在固体粉状水溶肥料中添加适当的三聚磷酸钠，就能起到防止因吸潮而造成的结块现象。
生产销售方式要灵活
随着国家对农资市场的干预力度越来越大，水溶肥市场必然将越来越规范。企业应该有长远的战略眼光，尽早制定出符合水溶肥产品和市场要求的营销战略，打造优势品牌，提供优质的销售、农化服务。在销售渠道方面，中间环节不宜过多，可以采用“一级批发＋终端零售”的模式，批发商过多会导致价格混乱，影响经销商的积极性。在生产方面，可采取订单式生产，根据市场和农民的需求量制定生产计划能够有效降低产品积压的风险。企业应积极与大型种植基地合作，争取订单。在营销推广方面，应该结合肥效试验，为农民制定合理的灌溉和施肥计划，手把手指导农民施肥，用效果来吸引农民购买。
注重人才的培养
企业应注重对人才的培养，积极与科研院校、国内外知名水溶肥企业进行合作、技术交流。掌握行业领域的最新动态，积极研发新技术新产品。复合肥企业现有推广服务人员对水溶肥产品及其使用方法并不熟悉，技术力量欠缺。企业应加大对销售及农化服务人员的培训力度，提高服务人员的素质，为产品的推广打好基础。
水溶性肥料仍处于前期预研阶段，技术还不成熟，距离产业化生产还有较大距离。因此，新型肥料的研制、生产与推广需要稳步发展，不能急于求成。 |
